Lead Marketing: Pengertian, Jenis, dan Cara Mendapatkannya
tips
Lead marketing adalah strategi pemasaran yang bertujuan untuk mengumpulkan informasi kontak dari calon konsumen (prospek) yang berpotensi menjadi pelanggan. Informasi tersebut nantinya akan digunakan oleh perusahaan untuk melakukan pemasaran secara lebih personal dan langsung kepada calon konsumen tersebut.
Jenis-jenis lead marketing antara lain:
- Inbound Leads: Merupakan jenis lead marketing yang berasal dari calon konsumen yang secara proaktif mencari informasi tentang produk atau jasa perusahaan melalui mesin pencari atau media sosial.
- Outbound Leads: Merupakan jenis lead marketing yang berasal dari upaya perusahaan untuk menghubungi calon konsumen melalui telepon, email, atau media sosial.
- Referral Leads: Merupakan jenis lead marketing yang berasal dari rekomendasi atau referensi dari pelanggan yang sudah ada kepada orang lain yang mungkin berminat dengan produk atau jasa perusahaan.
- Beberapa cara untuk mendapatkan lead marketing antara lain:
- Membuat konten yang menarik dan bermanfaat yang dapat menarik minat calon konsumen untuk mengisi formulir kontak atau mendaftar email newsletter perusahaan.
- Menawarkan diskon atau promosi khusus untuk pelanggan yang mengisi formulir kontak atau mendaftar email newsletter.
- Menggunakan media sosial untuk mempromosikan produk atau jasa perusahaan dan mengarahkan calon konsumen ke website perusahaan.
- Mengikuti acara atau pameran bisnis untuk bertemu dengan calon konsumen potensial secara langsung dan memperkenalkan produk atau jasa perusahaan.
Menawarkan program referral kepada pelanggan yang sudah ada untuk merekomendasikan produk atau jasa perusahaan kepada orang lain dan mendapatkan insentif atau diskon khusus.
